回顧丨“中小企業(yè)數(shù)字化賦能”直播第六期 B2B中小企業(yè)外貿(mào)數(shù)字化營銷的方法及實施邏輯
時間：2020-07-02
5月25日，由國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心聯(lián)合工業(yè)和信息化部人才交流中心推出的“中小企業(yè)數(shù)字化賦能”系列直播第六期“B2B中小企業(yè)外貿(mào)數(shù)字化營銷的方法及實施邏輯”圓滿落幕。課上，北京鑫互聯(lián)科技有限公司煙臺公司總經(jīng)理魯志東先生以某機(jī)械工程生產(chǎn)企業(yè)為案例，為我們詳細(xì)講述了外貿(mào)數(shù)字化營銷的方法及實施邏輯。
首先，魯志東介紹了外貿(mào)行業(yè)數(shù)字化營銷的基本獲客邏輯、獲客特點(diǎn)、B2B數(shù)字營銷路徑以及外貿(mào)營銷方法論，B2B平臺、Google SEO、Google SEM和以Facebook為典型的SNS營銷模式的優(yōu)劣勢與適用范圍。
魯志東先生認(rèn)為可通過網(wǎng)站實現(xiàn)外貿(mào)數(shù)字化營銷，應(yīng)注重網(wǎng)站的打開速度及穩(wěn)定性、內(nèi)容輸出一致性、符合廣告投放邏輯、設(shè)置轉(zhuǎn)化入口，以提升詢盤轉(zhuǎn)化率。同時，以Facebook主頁、在線對話、郵件、CRM、BI等為觸點(diǎn)配合網(wǎng)站營銷，打通交互觸點(diǎn)，形成組織過程資產(chǎn)，實現(xiàn)從流量到交互到銷售到管理的獲客閉環(huán)。
最后，魯志東總結(jié)了外貿(mào)線上營銷歷經(jīng)的三個階段：第一階段，驗證可行性，開啟網(wǎng)絡(luò)營銷和搭建銷售管理體系，找到貼合產(chǎn)品的市場，適應(yīng)新的銷售模式。第二階段，投入復(fù)制，驗證可復(fù)制性，管理調(diào)整擴(kuò)建團(tuán)隊，逐步優(yōu)化流量，根據(jù)CRM數(shù)據(jù)優(yōu)化受眾，線上逐步增加預(yù)算。第三階段，優(yōu)化模型，大企業(yè)可自己全體系運(yùn)營，中小企業(yè)可選擇購買服務(wù)，提升營銷效果，提高銷售轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)編銷售團(tuán)隊。
本期“中小企業(yè)數(shù)字化賦能”直播平臺觀看量及微信、微博、公眾號等媒體宣傳平臺關(guān)注人數(shù)近1.2萬。
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